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发现奥吉星——沧州维护之旅
发布时间:2019-06-26


奥吉星秉承“养一辆车,护一家人”的亲情服务理念,作为中国润滑油“以养代修”理念的提出者和践行者,为了帮助经销商培养更优秀的业务精英,更快的开发市场, 奥吉星一改传统销售模式,提出了“新售后,新维护”的销售、售后服务为一体的新型销售模式。我也有幸成为了维护组的一员,开启了新征程的第一站——沧州维护之旅。


神话沧州

·壹·

沧州铁狮子,又称“镇海吼”,位于沧州市东南郊,高一丈七尺,长一丈六尺,重约八万斤。史料记载,建于大周(后周)广顺三年(953年),距今有一千多年历史,建造原因说法不一。民间传说,多年前因沧州滨临沧海,海水经常泛滥,海啸为害,民不聊生。文殊菩萨便派坐骑前来救难,来时是一铁狮和一铜狮,完成使命后两个狮王必须要于某日日出前离去,否则将永久留在人间。当地民众想永久留住狮王以保沧州永久太平,便派道士做法,在即将离去之时,唤狮王留住,铁狮王回头观望不忍离去,此时正是日出之时,走在前面的铜狮回到了天上,铁狮王便永远留在了沧州,自此之后沧州再无水灾。


印象沧州

··贰··

沧州素有“武术之乡”的名头,怀着“敬畏”的心情到达这次维护的目的地--沧州。本想着见面怎么也得来个“以武会友”,没想到沧州客户代总那是彬彬有礼、温文尔雅、热情好客!看来这武术之乡讲究的是文武双全,当然,在后面的深入工作中也了解到这种儒雅好客跟山东也是有很大渊源的。

抵达时间大约在下午两点。客户代总与维护队长沟通后很快便制定了维护方案。现场组成4个维护小队,每个小队由厂家维护组中的两人和客户业务员中的一人组成。每个维护小队3个人加一辆奥吉星宣传车,统一奥吉星工作服,大队长委任了4个小队长,我编队在激情二小组!代总宣布比拼三大项,一是拜访数量;二是意向并添加微信数量;三是现金成交数量!各项任务和四路兵线娓娓道来,这风范颇有“安居平五路”之势。这次维护行动从这“运筹帷幄之中”便知必然“决胜千里之外”。


根据既定路线,下午三点准时出发。和我们一组的客户业务经理姓林,出发路上我们商量工作方向,真是不谋而合,一致认为开发客户、现金成交单数才是硬数据。我们制定的方案是快速大量拜访锁定目标,重点紧盯当场成交。路途远时间紧任务重,另外还有两个老客户需要送货和维护,留给新开发客户。

沧州市紧邻天津,说话口音和天津也是相差无几,那种感觉就是幽默风趣,平易近人。二组小队磨合的特别顺利。当天就进入角色,各司其职、配合默契。


亮剑沧州

···叁···

第三篇内容早在脑中,名字想想还是用亮剑吧,因为这次不仅仅是二组要在维护工作中亮剑、拔得头筹,更是奥吉星人“新维护、新征程”的亮剑。每个人都代表不了整个团队,但每个人都拥有与团队共同的责任、担当!



我们二小组延续第一天下午的路线继续前行。工作中总是有波折,事事也不能都尽如人意。记得一位营销大师讲过,开发一个新客户的成本是维护一个老客户成本的三倍。我觉得说得不太对,开发一个新客户的难度是维护一个老客户难度的十倍。前期的拜访吃的闭门羹着实不少,好在我们有足够的心理准备,好在我们之前制定了正确的工作方案。在足够的拜访量上,我们锁定目标,第二天一天工作下来算是收获颇丰。我们最在意的现金成交上达成2单,并且有一家当场决定主卖奥吉星,从第一次接触到现场成交,我想这样的成绩不仅仅取决于我们二组的工作,更是源自奥吉星自身的魅力!二组在第二天的工作中先下一城,拿下此次活动的第一笔现金成交,可喜可贺…….



今天路线路过觉道庄,建筑古典颇有韵味。同行林经理介绍这是老子悟道之地,心里顿生敬意。老子是我国最著名的思想家,讲究的是道、德,没想到竟是在这片神圣的土地悟道。


美食沧州

····肆····


每每走过一个城市,美食都是必不可少的牵挂。可能正是因为这种牵挂,也可能不是,反正每天早上出发每个人都卯足了劲儿,这种劲头代总都感觉不可思议,早上他还没有到公司我们队伍已经开拔。代总开玩笑说“我看你们这都不打算带我玩了”。

今天4个小组的整体路线都安排在河间县方向。我们小组沿国道307而行,行动方案不变,加大了拜访效率。一直到中午未能达成订单,午饭时间如期而至。全国闻名的河间驴肉火烧,只有在河间才能吃到经典味道。果然不一般,火烧金黄幽香,入口酥嫩,驴肉配上焖子吃在嘴里味道饱满,鲜而不腻。

今天的拜访数量应该是最多的一天,直到河城街一个终端,经过1个多小时的沟通,才成功达成订单,可谓是功夫不负有心人。



路上经过了纪晓岚出生地,但由于时间原因没能前去膜拜。略有遗憾!待后期瞻仰一下他的《四库全书》来弥补遗憾吧。


胜利之行

·····伍·····


经过4天的时间,我们还去了黄骅港,其它小队还去了海兴、泊头、南皮、孟村、沧县等地。最后一天晚上代总请我们吃饭,说这是庆功宴,必须参加。其实一直在邀请吃饭,鉴于维护组的制度,几次都婉拒了代总的盛情,但终究盛情难却。

是该庆贺一下,我们二组三天半的时间五家现金下单的新客户,成绩第一名。席间总结,四个小队总体开发准成交客户15家,发掘潜在意向客户40余家,搜索客户信息近300家。


这次本身不仅仅是一次活动,也是互相学习的一个过程,成长最快的当数小亮。初见小亮皮肤黝黑,表情腼腆,那种感觉就像“李逵处对象”,小亮新入职代总公司不到一个月,但是他这几天的成长我想不仅仅是专业知识的积累,更多的是业务角色的转变。庆功宴上小亮频频敬酒以谢帮带,哪还有新手的样子,俨然是奥吉星界的一名新星!代总其它的几个大将水平那不用说,我们彼此建立了友谊也彼此受益很多。


这样的效率能将代理商的总体市场开发进度提前一年,人才培养速度加快一年,席间能充分的感觉到代总对这次维护的满意。代总说“我们公司的员工能感受到我对各个润滑油公司不同,他们能清晰的感觉到奥吉星是我们公司的重中之重!”

鲜花与掌声,来自奥吉星的馈赠!这次维护活动,是奥吉星“新维护、新征程”的开始,又是如此成功。6号一早我们便踏上回家的路。Surprise!公司用最高的礼仪迎接这次维护的成功归来,精心准备了鲜花与掌声。


鲜花是如此的艳丽,就像心中的奥吉星那样灿烂。我们的每一次行动都让我们每个奥吉星人更加期待未来。期待奥吉星的成长、成才、成名!奥吉星的维护团队将走遍祖国的大江南北,带您感受每一位合作商的热情,体验不同的风土人情,同时为奥吉星大家庭的成长壮大增添助力。